CHAPITRE DEUX : Marketing Mixte / Les 4 P

Ce concept est né dans les années 60 toujours est il meme si les entreprise sont plus en plus en ligne.

Benjamin Shalinad propose une autres approche centré sur le client ses besoins avec une dimension éducative. c'est un petit malin un petit jeune, c'était un geek. Il as fait des power points et tout pour les impréssioner et il parle de save. En fait il veut éduquer le client dans la présentation

I. P pour produit

La définition du produit est essentiel en marketing mixte :

• que voulez-vous fournir au client ?

Il est essentiel de clarifier le produit et ses attributs :

• Qui sont mes clients cibles ?
• Que recherche t-ils ?
• Comment mon produit répond t-ils à nos besoins ?
• Comment se distinguer des concurrents ?

III. P pour prix

Il y a parfois une certaine difficulté pour déterminé le prix.

Les marques de luxes premium propose des prix élevé :

• Sous cotation de nos prix par rapport aux concurrent
• À côté du prix, l'entreprise peut proposer d'autres servies (programme de fidélité, financement, expédition gratuite, offre promotionnelle, ...)
• Exemple : Google propose des smartphones positionnés pour concurrencer l'iPhone. Google a une stratégie de prix pour promouvoir le Pixel (si le vieux téléphone est ramené, une réduction est faite sur le nouveau)

III. P pour place

La majorité des achats se font en ligne, même si 70% des américains déclare ques les achats locaux sont important pour eux.

La localisation exacte des clients en ligne est importante pour décider de placer la promotion du produit.

• La place c'est l'endroit ou votre produit est commercialisé

IV. P pour promotion

Les clients cibles fréquentent-ils l'un des sites suivants : Facebook, Instagram, Linkedin, TikTok, YouTube, ... Pour le savoir : faire une étude démographique et de la concurrence. Les concurrents ignorent-t-il Instagram? Si oui, c'est une piste à creuser pour faire la promotion.

Sur quels canaux je vends mon service/ma publicité ? C'est la manière dont vous atteignez vos clients et les stratégies utilisées pour les inciter à acheter. Parmis les outils:

• Marketing de moteur de recherche
• Mail direct
• Annonce cibles
• Bouche à oreilles
• Marketing d'influence
• Télévision
• Magazine
• Panneau d'affichage
• Marketing direct (démarchage)

Tout ce qui permet de présenter votre produit à votre public cible fait partie de votre stratégie marketing.

• Exemple : Le panneau publicitaire fonctionne pour un garagiste, mais pas pour une société de conseil en marketing.